«Нога в двери». Нет, это не то, о чем вы подумали. Это психологическая манипулятивная уловка. Побуждение к уступчивости без давления. Д. Фридман и С. Фрезер в 1960-х годах провели эксперимент. Цель — проверить предположения о том, что если некто согласился выполнить небольшую просьбу, повышается вероятность того, что он уступит и в случае более значительной просьбы. Были проведены 2 эксперимента.В первом был продемонстрирован случай, когда обе просьбы исходили от одного и того же лица. Второй — данный эффект распространяется на ситуацию, в которой первая и вторая просьба исходили от разных лиц. С целью объяснения результатов работа проводилась с участием нескольких экспериментальных групп.И в одном и в другом эксперименте оказалось, если от индивида уже удалось добиться уступок в выполнении небольшой просьбы, то он будет склонен уступить и более значительным требованиям, кроме того, чем большее давление оказывается на индивида, тем выше вероятность того, что он уступит этому давлению. А теперь к жизни. От нас ждут уступок в соблюдении масочного режима, эффективность которого не доказана никак, теперь следите за руками фокусника и ждите следующей просьбы)
